天津钢管有限公司，作为国家债转股政策的实践者，抢抓机遇、创新发展，２０００年实现扭亏为盈，产品供不应求。他们不满足做国内同行业“领头羊”，２００１年提出用四年时间实现“三个一百”即：产钢１００万吨，产管１００万吨，销售收入１００亿元。参与“世界杯”角逐，与世界强手较量，应对“入世”挑战，问鼎世界四强。

　　抓住机遇乘势而上

　　记者：１９９９年１１月，天津钢管有限公司开始进入债转股程序，至今已有两年多的时间了。钢管公司作为国家实施债转股政策的实践者，是成功还是失败，人们期盼得到一个答案。

　　刘云生(钢管公司总经理)：这两年，市委提出的全面上水平和抢抓机遇、跨越式发展的思路，我们感受最深的是，这些思路对钢管公司的飞速发展起着决定性的指导作用。两年来，我们正是抓住了债转股的机遇,靠创新思路激活了内部的活力,使钢管公司走出了困境。２０００年，公司完成利润总额４４０９万元，实现了扭亏为盈。刚刚过去的２００１年，公司主要经济指标再创历史最好水平，经济运行质量进一步提高。实现工业总产值３２．２亿元，同比增长３１．３％；实现销售收入２９．６亿元，同比增长１６．６％；完成利润总额１．０３亿元，比２０００年全年增长１．３倍；出口创汇６２６２万美元，同比增长１６．５％。数字是最有说服力的，天津钢管公司从亏损到盈利，已经步入良性发展。

　　决战２０００扭亏为盈

　　记者：２０００年是公司进入债转股程序的第一年，据说，年初，有关会计师事务所曾预测，２０００年钢管公司进入“债转股”后，仍将亏损７２００万元。这种预测给你们的压力可想而知，你们是如何将这巨大压力化为动力的呢？

　　刘云生：钢管公司于１９９３年开始试生产，设计能力年产钢６０万吨，无缝钢管５０万吨，其中石油套管３５万吨，是当时我国技术最先进、规模较大的无缝钢管专业生产厂。由于从建厂开始的债务压力，不得不借新债还老债，使企业陷入困境。“债转股”给钢管公司卸掉了包袱，创造了发展条件，但是历史形成的困难仍然是巨大的。从一般算账的角度说，会计师事务所的预测是有道理的。作为国有大中型企业改革的实践者，我们看到了差距昭示的潜力，能否实现当年扭亏为盈，还有事在人为这一条。

　　国有企业陷入困境，除负债过重等直接原因外，更深层次的原因是企业制度、经营机制和管理等问题。我们深知这一点，因此紧紧抓住债转股的机遇，深化企业内部改革。首先，按现代企业制度的要求，成立了天津钢管有限公司，建立健全了股东会、董事会、监事会和经理班子，初步形成了各负其责、协调运转、有效制衡的法人治理结构；二是组建了经理班子，平均年龄４５岁，绝大多数是研究生学历，全部是高级职称。上任伊始，我们对自己提出了超前、创新、严细、高效、团结、拼搏的作风准则；三是实行主辅分离，以资产为纽带建立母子公司体制；四是全面实施人事、分配、用工等三项制度改革，转换经营机制，公司管理机构按照“扁平、精干、高效”的原则进行精简，职能部门由２０个压缩到１１个，机关干部由３６８人压缩到１４０人，同时，试行年薪制、岗薪制，收入与业绩挂钩。将企业办社会的职能还于社会。这些改革措施，使公司的机制发生了根本变化，呈现出蓄势待发之势。

　　记者：是否可以认为钢管公司把债转股与深化企业改革相结合，是抓住了使公司发生历史性转折的机遇，是抓住了关节点？

　　刘云生：是这样的。利用债转股的机遇，公司深化改革，激发了企业活力，职工和领导班子一起堵死后路，背水一战，形成了一种“不服输”的人气，一种“不言败”的斗志。随之，乘势而上，开拓创新，全面上水平，使公司生产经营上了一个大台阶。

　　债转股后的两年，可以说是我们锐意改革、努力进取、使公司实现历史性转折的两年；是强化发展战略，为公司“十五”实现跨越式发展奠定基础的两年；也是公司整体素质和企业形象全面提升的两年。这期间，公司的产量自１９９６年投产后第一次全面超过设计水平，炼钢、轧管和石油套管的实际产量，分别超过设计能力１４％、２５％和３６％。不仅仅是量的增加，品种结构也不断优化升级，高技术含量、高附加值品种的比例，每年上升６到７个百分点，目前达到８５％以上，石油套管国内市场占有率由原来的不足４０％，提高到５０％以上，经济效益也连续两年迈上新台阶，２０００年在提取折旧、坏账准备金，摊销递延资产，长贷利息计入当期损益的情况下，实现利润总额４４００万元，以上五项合计为５．４７亿元。也就是说，剔除“债转股”形成的减息因素后，完全靠全体职工的努力，２０００年经济效益较上年增加了４．２亿元。不但如期扭亏为盈，还交付股权回购资金１４００万元。刚才已谈到２００１年利润总额再增一倍以上。向中央领导和市委、市政府及全市人民交上了一份比较满意的答卷。

　　敢于跨越问鼎四强

　　记者：在２０００年初公司职代会上，你曾说，钢管公司正处在生存与衰败的十字路口。去年，在跨入２１世纪的时候，你又说钢管公司面临着空前严峻的风险与挑战，未来五年，是决定公司前途命运的又一个重要历史时期。为什么有这么强的危机感和紧迫感？

　　刘云生：正确地认识和把握形势，是我们做好工作的前提。２００１年初，我们从国家产业政策、市场走势分析了公司面临的发展机遇；从国际经济形势、世界钢管强手、钢管公司现状，分析了我们面临的严峻挑战和巨大风险，得出结论，国际国内全面竞争的环境，把两种选择摆在我们面前：抓住难得的历史机遇，乘势而上，以跨越式发展的姿态，快速度、高水平发展自己，占领制高点，就可在竞争中确立自己的优势；相反，见事迟，行动慢，不敢打破常规，机遇就会擦肩而过，那么，与世界先进水平的差距就可能加倍地扩大，并长期处于劣势。正如市委书记张立昌在市委七届七次全会上指出的，慢一步，就要失去机遇；延误一时，就会落后多年。

　　２０００年实现了扭亏为盈，只是上了一个台阶，既谈不上上水平，更谈不上跨越发展。为此，我们按照跨越式发展的思路，面对入世，瞄准世界一流钢管企业，全面深入地找差距，采取积极的应对措施，在新的竞争环境中，确立公司的竞争优势。与时俱进，与“入世”俱进，不只满足于做国内同行业的“领头羊”，而要跻身于世界钢管四强行列。在对国际、国内竞争对手的经济规模、产品结构及国内外大势作出基本判断后，我们提出，从２００１年开始，用４年时间，提前一年实现“十五”规划中实现产钢１００万吨，产管１００万吨，销售收入１００亿元的目标。

　　三个一百的提出，是钢管公司把自己置身于世界市场的需要，是天津实现跨越式发展的需要。我们给职工以希望，给国有企业以希望，我们要用钢管公司的快速、高效发展告诉世界，中国加入ＷＴＯ以后，国有企业完全可以参与国际竞争，进入世界钢管强手之列。

　　领先一步抢占市场

　　记者：在两年的发展中，钢管公司领导层居安思危，始终把握世界石油经济的脉搏，及时掌握世界钢管强者与国内同行的动态，在发展中实现了一要速度快，二要水平高，跻身世界钢管四强的步伐加快。通过技术改造，技术装备保持与世界同行的先进水平；依靠技术创新，开发具有自主知识产权的高技术含量、高附加值的新产品。这两手在公司从脱困到赢利的过程中，发挥了至关重要的作用，你是否有同感?

　　刘云生：与国际市场接轨，与世界强手较量，参与世界杯的角逐，没有世界一流的技术装备，就不可能生产出世界一流的石油套管。公司技术装备达到世界一流，是早日跻身世界钢管四强、应对入世挑战的根本途径。在产品供不应求的情况下，我们瞄准世界钢管强手，不图一时之利，超前谋划，果断实施钢管主业的技术改造，确保技术装备水平达到目前国内领先、世界一流水平。为此，公司制定了２００１－２００３年，陆续投入１５亿元进行技术改造的实施方案。２００１年，公司采用目前世界上最先进技术、工艺和设备对炼钢、连铸、轧管系统等进行了全面改造。

　　石油套管是高科技含量的产品，质量和价格是角逐国际市场的入场券，是最基础的条件，而竞争中的输赢看产品的科技含量。为此，公司在技术创新上，不断加大力度，开发具有自主知识产权的新产品，形成核心竞争力，为产品扩大国际市场占有率提供强有力的保证。公司在对技术中心提出每年开发１０万吨新产品要求的同时，加大对技术中心的投入，从政策鼓励到资金投入，全方位向科技倾斜。去年科技投入１．３４亿元，同比增加了６０００万元。去年，申请专利８项，其中有６项获得了国家发明专利的申请受理，开发新产品１３种，完成了年开发１０万吨高技术含量、高附加值新产品，新产品利润５０００万元的目标，使公司高科技含量、高附加值的石油套管比例达到８５％以上，同比提高了６个百分点。

　　针对入世后，国外强手将进一步占领国内市场的严峻形势，我们提出全力以赴开拓国际、国内市场。在保持美国市场份额的同时，努力扩大中东、东南亚等市场，积极开拓欧洲、非洲和澳大利亚等新市场，产品出口国家和地区由２０００年的３０个增加到去年的４３个。去年，世界上最大的石油公司沙特国家石油公司对天津钢管公司的产品再次认证后，签订了２００１—２００２年度５万吨价值３０００多万美元的合同，使天津钢管成为国内第一个有资格进入沙特市场的产品。同时，我们牢牢占领着５０％以上的国内市场，今年上半年的合同基本订满。以世界一流的产品，一流的优质服务，赢得了国内众多客户，以至吉林、中原、长庆等大油田的负责人纷纷到公司表示感谢，并且要求我们削减出口数量，保国内市场需求，这在公司历史上是从未有过的。

　　记者：今年，钢管公司按照市委七届九次全会精神，以“三个代表”为指导，提出瞄准世界一流，做到更快、更高、更强，开拓创新，实现全面上水平的目标，并制定了工业总产值增幅力争超过２５％、实现利润力争增长６０％以上、出口增长５５％的主要指标，令人振奋。为什么确立这样一个目标？

　　刘云生：首先是竞争的需要。面对咄咄逼人的竞争态势，我们惟一的选择就是赶上和超过世界一流水平，在科技开发、产品质量、管理水平、战略发展等各方面都高人一筹、领先一步，占领制高点，掌握主动权。尽管去年取得了很大成绩，但与世界强手相比，仍有差距，差距就是潜力，就是发展空间，就是奋斗方向。我们要继续撑起争第一的大旗，当国家队，打世界杯，瞄准国际先进水平，对标挖潜，与时俱进，向着跻身世界四强的目标，一步一个脚印地迈进。根据今明两年国际石油市场的变化，超前谋划，把一手抓钢管主业，一手全力以赴抓新的增长点，作为扩大规模、解决单一产品的市场风险、有效地应对入世挑战的重要举措。抽调一半的领导力量，组成专门班子实施“同心多元化战略”，建设一批新的产业项目，力争在两年间形成２０至３０亿元的新增长点，确保公司实现持续快速发展，为我国民族工业的发展做出新的贡献。